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谁点亮了采购商的眼睛

  海外军团

  震撼,就在这里

  2006中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会如期而至,随着全球纺织贸易的机制重组,中国纺织面料业也呈现出巨大的商机,2006年春季的面料展会在前所未有的市场繁荣背景下,更加引人注目,无论是参展商还是观众数量都创下了历史新高。255家海外展商,不仅以数量刷新纪录,更以设计、品质和服务再次给中国市场一个震撼。

  意大利展团是无可置疑的头号“种子选手”。意大利国家展团的官员对记者说,意大利在时尚和品质的创造上不遗余力,意大利的面料在惟美的前提下,总能提供正确的解决方法,这是意大利享誉全球的秘密武器。意大利别拉、普拉托和科莫是其纺织服装业成功的三大地区。而此次的参展商也多来自这三个地区。意大利杰妮娅展出的毛纺面料精细中带有二‘‘些变化,于细微处传递风格。此次,杰妮娅展出的几款面料是丝/棉的混纺面料、纯丝面料,用于高档休闲装的双面面料,效果出人意料。意大利米罗利奥集团的产品以印花面料为主,各种各样欧洲风格的印花面料,覆盖春夏的各种服饰、服装,这些面料设计时尚,质地精良,手感或细腻或粗放,琳琅满目。据介绍,这家成立于1884年的公司,起步时仅有一家店铺,而今天,米罗利奥在全世界拥有38家分公
司,8000名员工,1500万件服装、3500万公斤纱线、7000万米面料的年生产能力。2003年,米罗利奥在中国嘉兴正式成立米罗利奥(嘉兴)贸易公司,意大利设计中国生产,以一种全新的模式在中国发展业务。

  奥地利兰精公司2006年又推出新型天丝纤维和木代尔,据兰精公司介绍说,新开发的纤维可以有效降低运动员过热的体温。超细木代尔,兰精称她为轻柔如羽毛的纤维,超细纤维能纺出更高支的面料,超柔顺、精细的触觉使其受到各服装品牌的喜爱。木代尔,这个品牌的不断创新,为面料的创新提供了良好的资源,兰精公司也因此成为面料圈中备受关注的原料商。

  日本公司也向样展示了2007春夏的流行产品。第一织物公司以超级高密度面料展示风采。此款面料虽然没有背胶、压层加工,却能发挥高度防水、防风功能,同时又兼具弹性,相互排斥的功能结合在一块面料上,手感还很柔软。双面织物、薄条纹布等面料,做工精细。继承日本钟纺公司的KB世联公司成立于2005年7月,此次推出了聚酯、尼龙、棉面料,以超轻量、高密度为看点推出了超薄型设计的防水、防风面料,导电纤维面料,还有一种类似玫瑰花瓣手感的面料——使用超细纤维的复合纺纱面料,外观和手感均感觉非常好。超细纤维和高密度面料成为2006春夏日本面料的重要特征。

  SFTC公司由瑞士公司和中国台湾福懋兴业股份有限公司合资组成,推出两大系列的产品:X系列,防水、快干、吸湿功能面料,以及A系列高级防护型面料,用于满足运动服、休闲服、工作服等。瑞士SCHOEH,ER公司则展出了时尚面料,有竹纤维、功能性亚麻面料。同时,SCHOELLER展出的形态记忆功能面料,塑造了智能型面料的雏形。追求高新科技的应用,这家公司以先进的纺织技术,被业界认可。

  

  新款产品亮点多

  在棉纺展厅,大约有60余家棉纺织企业参展,其中不乏大发布业、洛阳自马、樵利织造等连年参展的企业。现场人头攒动,吸引了大批国内外业内人士的关注。随着近几年棉纺织行业的技术创新以及人们对服装舒适性、安全性意识的增强,棉纺织产品稳坐面料行业“宠儿”的交椅,其市场发展趋于成熟。在展会现场,记者真切感受到棉纺面料的一个个亮点。

  主动关注市场

  本届博览会上,棉纺企业更注重商机的把握,主动宣传展示自己的产品。参展企业将技术与信息相整合,围绕市场需求进行面料研发,搞好上下游产业链的有机结合,较好把握了市场需求的脉搏。这一点,从2007年春夏中国流行面料产品开发交流会上面料企业的积极参与就可略见一斑。

  混纺织物是主流

  多种纤维与棉纤维的交织混纺面料,使各纤维间优势互补,不仅保留棉纤维原有的手感柔软、透气、吸汗等优点,而且赋予了面料弹性、不变形、不起皱等特征,使棉纺面料具有更高的品质,成为本届博览会棉纺展馆的一道亮景。西北二棉公司展出的超细涤棉系列,具有柔韧挺滑、手感细腻、导湿透气等优点。洛阳白马集团有限责任公司展出的天丝/棉混纺织物,因其柔软舒适、吸湿透气性强、悬垂性好、抗菌保健等优点,吸引了不 少商家的注意。

  加快技术创新步伐

  此外,采用新型环保染料,推出抗皱免烫面料、纯棉超柔软面料成为展商的一个卖点。天津田歌纺织公司实施高水准技术改造项目,改进染料提高后整理工艺,使其产品生产能力及出口额居全国色织行业前列瀛纺织物使棉纺面料呈现多元化的发展态势’紧密纺、喷气纺、转杯纺、全自动气流纺等新型纺纱技术得到了迅速的推广,使纱线质量稳步提高。

  

  设计水平在提升

  北京展览馆3号、4号展馆,来自全国的30多家毛类面料生产企业聚集在这里,展示企业自身和产品。

  在参观过程中,记者采访了几位采购商。其中一位正在参观山东天香毛纺织有限公司的产品,这位采购商从事面料生意多年,她告诉记者今年的毛类面料与以往相比产品更加丰富了,这说明毛纺企业的设计能力正在提高。在谈到如何选择面料时,她表示,首先需要考虑的还是市场,然后再根据经验,选择更好的花型图案及风格。而同样是采购商,一位正在查看承德可大毛纺织有限公司功能面料、刚刚涉足面料贸易的参观者告诉记者,因为自己是“新手”,没有很多经验,自己对面料的采购只能凭着感觉进行筛选,而且她认为功能面料应该是长期需求产品。对毛类功能面料感兴趣的不只一位,就在承德可大毛纺织有限公司的功能面料展示区,前来参观和询问的人“包围”了标着防水、防污、防油、抗静电的产品。据该公司一位工作人员介绍,可大毛纺织有限公司第一次在展会上推出功能性面料,主要是考虑到消费者对功能性产品的需求。

  一些特殊面料也在展会上精彩亮相。青岛一家韩国独资企业用化学纤维生产的仿毛产品,做成的豹纹等图案一直受到客户欢迎,此次展会又推出了新的图案。无锡恒发的植绒面料,吸引了很多参观者。专用面料也受到参观者的欢迎。沈阳杰恩盛纺织有限公司的制服类面料,纤维组成虽然与常规产品差别并不很大,但是做成的制服却不失高档感。

  在本次展会上,混纺类面料占了很大比重。毛/莱卡、毛/绢丝、锨代尔等产品在展示的产品中,比重大约超过一半。一家参展企业工作人员告诉记者,公司此次参展的产品都是常规产品,因为参展的目的并不在于宣传产品,而在于宣传企业,增加企业在潜在客户中的知名度。

  尽管毛类面料产品比以往已经丰富了很多,但是参展的企业与采购商都表示,“尽管今年展会上的声品丰富了很多,但是双方都不会考虑在展会签订贸易订单”。一位经验丰富的采购商告诉记者,“在展览会上,我们注重面料的风格、图案,如果看中哪一个产品.我们会询问一下价格。”

  

  团队集合显效果

  在本届面料及辅料博览会上,以国家或地区为单位的集体组团参加展会已不稀奇,但是以行业协会为组织者,率领本行业的企业集体参展却并不多见。中国麻纺行业协会却做到了这一点,而且从1999年以来每年两次都是以团队形式出席。在北京展览馆2号馆2层的一多半展位都是麻纺企业的天下。在紫色背板的映衬下,“麻纺精品展区”以及中国麻纺行业协会的会标显得格外引人注目。

  理事长点评展会

  3月28日是展会开幕的第一天,记者正在麻纺展馆采访,迎面正好遇到中国麻纺行业协会理事长张世平,记者见缝插针,赶忙请他评点一下本次麻纺参展企业的情况。“与往届相比,本次参展企业的布展水平、产品的技术含量、面料后整理的科技水平都有明显提升。虽然我们麻纺参展数量不如棉、毛、化纤企业多,但是通过几年的集体参展,已经成为麻纺企业的参展品牌,效果非常明显。”

  参展企业亮点多

  只此一家别无分号的大麻类面料企业——山西绿洲。在2007春夏中国流行面料评审入围面料中,两款面料--纯大麻针织布、有机棉大麻大豆混纺针织布成功入围。

  在本次展会现场,记者见到了公司的副总经理秦栓保。据秦总介绍,除了具备麻类面料所具有的吸湿、透气、抑菌的优点外,与亚麻、苎麻的易皱相比,大麻不仅没有这个“毛病”,而且悬垂性特别好,并且具有很好的屏蔽紫外线、防静电、耐高温的特性。此次绿洲不仅带来了各款纯大麻面料,还有大麻与棉、毛、桑蚕丝、天丝、莱卡、粘胶、有机棉、莫代尔、牦牛绒、大豆蛋白纤维等多种纤维的混纺、交织面料。

  在绿洲展位前,带着对大麻面料的浓厚兴趣,前来洽谈咨询的客商络绎不绝。中法合资北京某家居用品有限公司的采购部经理询问有没有幅宽3.3米的大麻面料,如果有并能加工成床上用品,他们将大量购买直接销售到法国。还有的客商对绿洲的大麻针织衫爱不释手,有两位女士还想多买几件。虽然一再解释这是样品不能出售,但是当她们进一步得知这些产品全部出口,在国内买不到时,客商使出了“软磨硬泡”的功夫,终于怀抱样品满意而去。 带竹纤维面料参展的麻圈知名企业——铜陵华源麻业有限公司的亚麻棉大豆混纺布也是2007春夏中国流行面料评审入围作品。展会现场,公司市场部经理张良运向记者介绍说,他们不仅带来了纯苎麻类、纯亚麻类、混纺类、交织类几十个品种的不同风格面料,而且也带来了“会呼吸的面料”——原竹纤维面料。据他介绍,原竹纤维面料除具有优良的着色性、回弹性、悬垂性、耐磨性、抗菌抑菌性,防紫外线的特性外,因其纤维截面布满大大小小空隙,可瞬间吸收并蒸发水分,所以其吸湿放湿性、透气性居各纤维之首,被誉为“会呼吸的面料”。现在他们已开发有色织人字斜纹、缎纹、提花等原竹纤维面料。 另外2007春夏中国流行面料评审入围的麻类企业中,湖南洞庭苎麻纺织印染厂、浙江梅荣布业发展有限公司、北京麻世纪麻业科技发展有限公司也都悉数参展。

  

  步入时尚新境界

  在本届面(辅)料展览会上,丝绸展馆成了花色的海洋。很多丝绸参展商都推出了丝绸印花产品,引来了众多国外采购商的关注。

  真丝烂花系列受青睐

  在丝绸展馆中,真丝烂花绒和真丝烂花绢等真丝印花产品受到了广大外商的喜爱。上海乔绒服饰公司销售部负责人洪智发介绍说,本次参展的主打产品依然是公司的特色产品烂花乔其绒,这种产品绒面丰满、手感柔软、花型精细、风格独特,是缝制高档女装的上等面料。开展以来,引来了南非、西班牙、法国、新西兰、美国各国的客商,西班牙大使夫人也亲自到此参观。

  丝棉、丝麻面料成新宠

  与传统的纯真丝面料相比,丝棉/丝麻等交织面料成为丝绸市场上的新宠。苏州天丽纺织品有限公司国际贸易部的负责人陆荣强介绍说,今年真丝价格比较高,市场上对真丝的需求量较小,对价格相对较低的真丝替代品的需求上升,所以公司开发了丝棉、丝席的产品,主要销往欧美市场。除了苏州天丽纺织有限公可j记者在丝绸展馆的现场者狲,很参展商唏开发了丝棉、丝麻面料,前来采购的客商络绎不绝,一位巴基斯坦的客商指着一块面料高兴地对记者说:“我们需要这种质地的面料,这次面料博览会的很多产品都给我留下了深刻的印象。”

  注重产品的延续性

  在记者的采访中,很多参展企业表示,参展目的并不是为了接几个订单,保持企业产品的延续性才是最重要的。杭州万利达集团笕桥丝绸印染总公司的马黛霞介绍说,“我们主要靠口碑进行宣传,注重产品的延续性,希望用低调的工作方式和优质的产品质量赢得顾客。比如德国一个大品牌的客商原来是从韩国和中国台湾选料子,去年从展会上认识了万利达的品牌,今年在我们展会上选了一块料子,虽然不多,但是这个品牌一个季节的订单一共就五六块面料,所以数量还是相当可观的,在他的心中我们就已经成为了他们一个重要的合作伙伴。”马黛霞说,在外商心中,只要你能把产品做好,迎合他的服装线路,参与他的设计,他会对你的产品非常专一,并且认为你是一个非常好的合作伙伴。你只要做好几款料子,每年都有新的突破,保持产品的延续性就好了。

  化纤

  功能面料是卖点

  化纤面料并不是展会最大的亮点,化纤企业的展位也不是展馆里的焦点,120多家国内化纤面料企业,有向兴集团这样规模较大、知名度较高的企业,更多的是中小型企业。但他们以实实在在的产品在3天展会期间,吸引着众多买家。

  南通帝人——在不变中万变

  说到化纤面料,涤纶、尼龙、麂皮绒、桃皮绒、春亚纺、涤塔夫、塔丝隆、涂层布、牛津布是常规产品,本次很多参展企业都以常规产品为主打,收效很不错。在这些常规产品中也蕴涵着多样的风格。

  南通帝人展示了一系列涤纶面料,业务部周晓兵为记者介绍,虽然是涤纶面料,但公司依据流行趋势加入了新的元素,在细微的变化中凸显着差异化。例如金属丝的运用,加入金属丝的面料具有形状记忆功能,符合当下的市场需求,而南通帝人的一款形状记忆面料,是在涤纶中加入了PTT特种丝,其形状记忆功能虽然没有加入金属丝的面料那样明显,但胜在适合不同程度的市场需求。

  向兴集团——“尼龙66”上的强强联合

  向兴集团与台湾胜隆纤维合作推广的尼龙66在本次展会上隆重登场。据介绍,尼龙66布料的柔软触感、回复弹性、加倍光亮度与染色牢度、均匀度、悬垂性、硬挺度都要好于一般尼龙。另外,由于尼龙66的高强力、耐磨、耐高温和低温不易脆化的特性,非常适合应用在户外运动服装上。因此做为国家防寒服面料生产基地的向兴集团将尼龙66应用于防寒服面料,增加产品的附加值,成为企业又一差别化产品。

  江苏恒字——“三分之一”的力量

  江苏恒宇集团的主要展品有高密度春亚纺系列和雪珠纺系列,据北京分公司经理刘国明介绍,恒宇以生产羽绒服和风衣面料为主,特别是羽绒服面料,占全国羽绒服面料用量的三分之一。正是恒宇在面料的流行色、手感、服用性能上力求结合市场需求开发新产品,才有了这个“三分之一”,也正是在“三分之一”的激励下,恒宇有了更进一步的发展动力。当记者问到参展情况时,刘经理说,在展会上前来咨询的客户很多。

  在采访中记者发现,很多企业在化纤面料中加入天然纤维,女口棉或麻,使产品拥有了完全不同的外观和手感,并应用在不同的领域,这也正是企业巧妙的创新途径。

来源:中国纺织报 记者 李茗芳 梁枫张震晓 张虎 吴迪 实习记者 张秀红



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