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“intertextile 北京”展上的特殊·功能型纤维

 

  日本纤维出口机构(JTEO)将参展即将在京开幕的“intertextile 北京2006”。在9号展馆内举行“特殊·功能型纤维等的展示·商谈交流会(北京)”。汇聚了日本的优秀特殊·功能型纤维制造商,在会场内举办这一展示·商谈交流会。另外,在2月27日—28日,聚集了女装合纤唱纤维织物制造商,在深圳市举办“中国服饰产地展示·商谈·交流会”,与中国的客户面对面地加深相互交流。

JTEO主要负责对日本企业的出口支援事务。虽然由其召集参展企业,但不仅限于参加海外展览会这种方式。比起汇集不特定的许多到场参观者的展会,更注重汇合有购买展示面料意愿的企业,进行进一步商谈的方式。本次“中国服饰产地(深圳)展示·商谈·交流会”正是如此。

同样形式的产地展去年9月在大连、广州也有举办。这些都是作为同年10月的“intertextile 上海”的前奏而举办的。这次的深圳展计划作为“intertextile 上海”的后续展。前有产地展,中有正式的intertextile 上海,后有深圳展,在这种布局下,意欲构建一种注重事先市场调研和客户需求调查的全新对中国商贸模式。

本次深圳展将围绕女装用薄型面料这一主题,组织10家左右的企业参展。并取得了当地服装协会的支持,邀请了相关服饰厂商,开办这次展示·商谈会。展示会后预定将会访问该地区的服饰厂商,与之进行信息交流和商谈。

选择这种方式的背景是源于对“出口不仅仅是‘工’(即生产)的机能,‘商’的机能也不可或缺。必须工商相结合”(来自JTEO的米良章生代表的观点)的认知。参加海外展的企业除了生产方面,在商谈手法、贸易知识以及在当地市场的具体经营、销售活动、结算、货款回拢等方面也必须具备相应机能。但是,企业自身能具备上述机能的实在凤毛麟角。

JTEO期望的商谈会方式也有一个逐一解决每个细致课题的发展过程。有企业自己雇佣汉语人才的,也有企业在自己无法准备的情况下预先请好翻译的。“中国服饰产地(深圳)展示·商谈·交流会”实际就是通过当地的服装协会等邀请当地服饰企业单独进行商谈会。“特殊·功能型纤维等展示·商谈交流会(北京)”通过在“intertextile 北京2006”展会内设置展出摊位的方式、集中展出“特殊·功能型纤维”产品。这种方式能够明确目标,更有针对性。

 



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