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第十一届面料展:日本企业附加值面料反响良好

 
  2005年4月1日,由中国贸促会纺织行业分会、法兰克福展览(香港)有限公司和中国纺织信息中心承办的、为期三天的第十一届中国国际面料展(interTEXTILE)(春夏)在北京成功落幕。

  参加本次展览会的日本企业 (包括当地法人的参展) 展出的附加值面料获得了业内强烈的反响。

  妙中绒头织物公司的妙中清刚社长表示:“在迄今为止参加过的上海展和北京展中,这次的反响最好。” “我们想这样使用这种面料”等内容具体的商务洽谈在第二天就达到了100多件,令人应接不暇。洽谈件数比过去增多,整体感觉良好,各企业均表示对展会后的业务活动期望很大。

  小松精练公司展出了日本的产品和小松精练(苏州)有限公司的产品,并分别在获得展会上成交。据莲本英信专务透露,其中苏州产、单价在15~20元的产品有数单成交,每单的成交量为数千码。另外,日本产单价为15美元的产品也与深圳男装的SPA企业达成1万5000码的合同。

  首次参展的八木公司为了开拓圆型针织面料的储备销售客户而参加了本次展会。该公司表示:“在将中国产品与日本产品一起摆放的时候,购买商大多盯准高湿模量粘胶纤维及醋酸复合纤维等高档面料”,切实感到购买商的眼光越来越高。

  以纯棉和聚酯棉混纺的衬衫面料参展的敷纺公司也表示:“洽谈主要以具有吸湿发热等功能性面料为主,”感受到了竞争激化的中国衬衫行业追求差别化面料的倾向。

  另外,这次展会的参展商在展示方法在接待参观者方面都下了很大工夫。

  南通帝人有限公司是第8次参展,本次首次展出了服装样品。该公司上海事务所的首席代表家原重隆表示:“通过样品,可以传达使用面料的信息,交流起来就快多了。”为了向来自中国华北、东北、西北地区及各地的大中小型服装厂商简明易懂地进行提案,该公司在羽绒服及室内用品生产厂家——上海东隆羽绒制品公司的协助下,展示了多种休闲服和外套。 为了向潜在的客户开展营业活动,每次来展位的顾客都要求填写跟踪调查表。一般3天的会期大约能收集400张,而本次展会却是出乎意料的盛况。由于工作繁忙“第一天忙得不亦乐乎,第二天努力对应”,收集的跟踪调查表将近500张。

  蝶理公司以前的作法是在展览会上发掘潜在的客户,然后根据客户的要求邮寄样品。而本次则“放弃了邮寄的方式,改为由负责人直接将样品送给客户”。对于现有客户,该公司贯彻在展览会以外单独洽谈的方式,而对于在“interTEXTILE”展上发掘的新客户,无论多难,都要通过直接访问的方法赢得客户。

  兼松纤维公司通过香港的代理店开始向中国出口面料。该公司于2003年10月首次参加上海展。其后,日本方面的负责人出差直接营业,开始与同时销售意大利面料的这家香港公司合作,主要推销具有质感,且极富创意性的日本产羊毛织物。

信息来源:日本《纤维信息报》2005年5月号



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