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面料如何舞春风——访部分中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会参展商

 
  3月的北京,春风微熏,第十一届中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会召开在即,537家参展商准备得怎样?他们将如何利用好这次孕育商机的舞台,创造出企业市场的春天呢?近日,记者采访了部分代表企业。

  体现专业招揽高端客户

  众多厂商表示,根据市场趋势,及时调整产品结构,盯住中高档市场,是企业提高效益的有力助推器。产品档次高、订单附加值高将是今年春夏面料博览会贸易趋势。

  吴江德伊时装面料有限公司原本是一家传统的化纤面料生产商,为了吸引品牌服装和高档休闲服装的高端客户,他们特意投入3000多万元的资金引进意大利棉麻生产设备。贸易部经理姚云珍表示,在此次展览会上,他们将重点展示公司技术改造后生产的棉、麻、色织麻、天丝等产品。为此,他们还特意邀请了日本静岗县纤维协会的专家和意大利米特公司的专家,保证技术品质的完美。

  成熟、有经验的销售人员也是专业与否的体现。南通帝人有限公司为配合此次参展的运动型面料,调整参展人员的构成,将拥有多年运动型服装面料销售经验和丰富专业知识的大河源派遣来北京。很多企业都是准备一把手直接赴京,他们表示,面料展历年成交额都很高,态度热情、知识专业、沟通力强并具充分决策权的一流业务洽谈员,对于能否迅速扩大人脉、建立合作关系有着至关重要的作用。

  精心布置吸引最多眼球

  宽阔的展厅,拥挤的人群,纷繁的展品,如何在芸芸众商中脱颖而出,厂商们可谓八仙过海,各显神通。

  拥有多年参展经验的昆山旭荣纺织企业有限公司特意从台北总部调来专业的企划人员,提前到达会场,根据展台空间和环境,量身定做,营造独特的展示氛围和舒适的洽谈环境。为了让更多需求高档针织面料的企业认识旭荣,推出旭荣有竞争力的新产品,总经理更是亲自上马,挑选展品。届时他们将推出公司新产品:大豆纤维面料,还有MODAL、BAMBLL、PIMACOTTON等高档面料。

  展位面积为96平方米的泉州海天轻纺有限公司则是走简洁大方路线,为了方便访客,他们将分区展览,全面推出六大系列,分别为:与杜邦公司合作的PTT,自主研发的COOLDRY,中空纤维的摇粒绒,功能性内衣材料,竹炭、甲壳素纤维构成的功能性纱线。

  还有一些企业表示,展台布置要包涵尽可能多信息量的情况下,做到多而不乱,繁而不杂,营造展台特别的氛围,让采购商一眼相中,因此将委托给专业布展公司。

  注重宣传打响企业品牌

  为了利用好展会这个拓宽市场的跳板,现代市场营销意识深入人心。几乎所有企业都表示,他们将印制公司宣传和产品介绍的小册子,让采购商不仅认识他们的产品,还要了解公司的性质、规模、信用度等。南通帝人公司表示,他们将会把所有可能的潜在客户制成名册,以便日后逐一联系,向有意进一步洽谈的采购商寄去面料样品。

  展会期间的十四场专场技术交流会让众多专业观众颇感兴趣,他们渴望利用好这个平台交流经验、互换信息。有些企业还准备组织单独的多媒体发布会,比如海天在参加面料展的同时,还将在农展馆的国际针织博览会上举行对外发布会,形成两个会场遥相呼应,互添气势。

  对于一些气候尚浅,规模和知名度不太大的企业来说,团结就是力量。广东西樵、浙江萧山、吴江盛泽丝绸市场等地企业正在紧锣密鼓地筹划以展团形式亮相,突出特色产业基地,宣扬区域优势。

信息来源:中国纺织报




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