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买卖双方面料展上交易活跃 是短暂繁荣还是市场回暖先兆?

   越是金融危机时,信任越重要。3月29日,在北京中国国际展览中心(老馆)揭幕的第十五届中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会(in鄄tertextile面料展),依然吸引了来自14个国家和地区的1001家展商参展,展出规模为48000平方米,保持了上届的规模。从头两天展会效果来看,观众人流不亚于上届,一些大企业在展会上接单效果不错。尽管企业普遍认为,2009年形势依然严峻,但有差异化产品的企业已感受到订单回暖的迹象。但也有企业认为,这只是春节放假消化库存后的短暂繁荣。

   优质企业出口降幅小金融风暴来势凶猛,让国际买家瞬间吓呆了,不敢下单了。外向型纺织企业出口业务都不可避免受到影响,但不同的是,优质企业表现出更强的抗风险能力,而且能提前感受到市场的暖意。

   山东如意集团经营中心王明秋总经理告诉记者,金融危机对如意的外销有影响,但如意把出口降幅控制在10%以内。与整个毛纺出口下降40%的幅度比,如意的降幅小了很多。主要原因是如意产品高端定位,客户也是高端定位。另外,如意产业链完整,产品易多元化,更能适应客户的多样需求,有明显的竞争优势。

   金融危机对旭荣集团的影响到2009年初才显现出来。据集团执行董事黄冠华介绍,2009年1月~2月份,集团的海外业务下降了10%,因为来势凶猛的金融风暴让国际买家瞬间吓倒了,不敢下单了。到3月份后,买家又开始下单了,旭荣的海外业务3月开始回稳,订单又恢复到往年同期水平。

   华懋集团是一家台资企业,主要做尼龙、涤沦化纤布。集团业务经理林飞鸣告诉记者,受金融危机的影响,华懋的海外订单减少了,由于采取了增加新客户的措施,使得减少的订单控制在3%的幅度。

   对于最近生意有点回暖的现象,林飞鸣更多认为是春季放假积压库存消化后的“虚假繁荣”,而并不能代表市场真正意义上的回暖。对于后市的判断,林飞鸣认为,今年市场总体比去年还要差,产品价格会更低、市场会更混乱。华懋的应对策略是做差异化产品,避开价格竞争的泥沼。他还希望,既然冬天来了,索性冷点,好冻死害虫。

   内销成销售新增点今年在中国市场的销售比去年同期增长了15%~20%。2002年就开始到中国大陆发展的台资企业旭荣集团,分享到了中国拉动内需各项政策带来的成果。黄冠华认为,越是金融危机时,信任越重要。这时具有资金实力的大企业,更容易赢得买家的信任,因而也更容易获利。旭荣在这个时期,甚至产品的价格比别人更高些,客人也愿意把订单给旭荣。

   向兴(中国)投资集团有限公司自金融危机爆发以来,外销下降很大,但内销增长的份额完全弥补了外销下降的份额,所以,整个2008年企业销售还是增长的。公司纺织事业部曹荣达常务副总经理透露,向兴以前是外贸占65%的份额,现正大力调整内外销比例,未来目标是,内销业务要占到公司业务的65%以上。

   曹荣达认为,北京面料展是拓展内销市场的良好平台,因为与中国国际服装服饰博览会联动,服装展结束后,开面料展,很多服装企业都能便利地参加面料展,使得参加面料展的企业很容易接洽到国内买家。向兴参展效果很好,第一天收了700多张名片,有意向客户达200多个。

   但林飞鸣对于今后内销市场并没有像采访到的其他人那么乐观,他认为,中国终端消费今年也会有所萎缩。因为目前许多品牌服装的订货都在下降,今年中国国内市场的面料订单也不会很乐观。

   江苏丹毛纺织股份有限公司的外销业务为80%,内销为20%。公司副总经理吴涛表示,也想增加内销的比例,但他认为,这需要时间,而且国内客户赊账,丹毛更愿意把精力放在产品开发及客户服务上,而不愿望放在追要货款上。

   贸易格局发生变化现在客户的个性人化越来越强,这是不少参展企业的共同感受。王明秋告诉记者,现在客人对产品提出了很个性化的需求,比如要求用毛丝产品的越来越多,对抗皱的功能性产品要求的也多。为了满足客人的要求,如意在做好自己的强项产品高支精纺毛产品外,还开发了毛与棉、丝、各种功能性纤维的混纺产品。

   吴涛向记者介绍,金融危机爆发后,产品的交货期越来越快,2008年毛纺产品交货期可以做到90天~100天,今年交货期到了60天。客户讲,现在消费者谨慎,欧美零售市场低迷,导致零售商把采购延期或取消一些订单。客户为减少自己的风险,会在看准市场后尽可能在最后一秒钟下订单,这造成面料、成衣生产期被迫缩短。

   黄冠华也感受到贸易格局的变化。本届展会旭荣的海外客人很多,但客人的结构和往年有所不同,品牌商减少了,而贸易商增加了。这是因为国际买家今年的商务预算减少了,他们的很多采购业务只好委托给贸易商。黄冠华认为,经过金融危机的洗礼,把一些不规范的竞争者淘汰出局,这不是坏事。今后将是强者更强,快者更快的时代。未来的发展格局与旭荣追求的品质、创新、快速反应的诉求是一致的,他对旭荣的明天充满了信心。

来源:国际商报 日期2009-04-07




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