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春夏面料展:准确定位 有备而来
——可大毛纺织有限公司的展前关注

  2009年2月,国家出台的纺织产业振兴规划让人为之一震,紧随其后举办的3月底召开的“中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会”,加入了“振兴纺织产业春季市场大行动”的行列。参与这场大行动的企业“勇士”,他们战前的心理调试是否完毕,冲锋陷阵的“武器”是否备好,战略战术的安排是否得当,恐怕是当前我们最关注的问题了。

  “我们以往的参展面积也就是80平方米左右,今年比往年面积增加了20多平方米。越是经济不景气,越是要多展示我们公司的产品,寻求更多的订单。投入虽然比较大,但我们是以企业‘小批量、纯绿色、高品质、快交货'的定位为出发点的,准确的市场定位是我们脱颖而出的关键所在。”相对于记者的急切提问,可大毛纺织有限公司负责人的回答冷静而自信。

  小批量——是我们的优势

  可大把工作的重点放在了小批量客户的身上,这种在以往看来吃力不太讨好的做法,其实它的高明之处不难发现。“我们靠的就是客户多,客户小批量的订单,他本身的投资风险也是小的。对于企业来说,风险也不大,只是从管理上要求难一些。”可大负责人认为这是买卖双方互利的一种交易模式。

  对于处在服装上游的面料行业来说,小批量的面料生产恰恰是迎合了当下服装企业产品开发的特点。对于太小的面料起订量会不会加大企业成本的问题,可大负责人表示说这主要是看企业生产控制的能力,只要管理得当,企业的生产成本也会相应得到有效控制。

  纯绿色——是我们的前提

  “小批量、多花色、高品质、快交货”的经营理念是可大在早期制定的,2007年开始,“多花色”被“纯绿色”所取代,对环保的提倡被凸显了出来。

  在绿色产品的研发上,可大做了多种尝试。例如采用新型原料、功能原料、纯天然纤维与毛进行混纺,实现了绿色环保、可降解;将羊毛、棉、竹纤维混纺,发挥各自纤维的优势和作用;或是采用彩色纤维或纱线,突出产品的环保性;加入少量的彩色涤纶,既赋予织物弹性,又减少了生产环节染色对环境的污染。“环保不仅是我们的社会责任,也是我们产品开发的首要前提条件”。

  高品质——是我们的亮点

   “可大近几年的研发投入约为每年营业额的3.5%。我们正处在一个创新的年代,必须不断研发各种独特的、有市场的产品。尤其是在当前全球金融危机持续、纺织工业面临着严峻挑战的情况下”。

  除了与科研机构的合作之外,可大研发出来的新产品还多次在设计比赛中获奖,其中40%的新产品都能进行大批量生产,极大地提高了产品的品质。“这次展会我们可大以多组分的产品、高支轻薄的产品为主,再就是功能面料,其中许多都是研发出来的新产品”。

  快交货——是我们的法宝

  实现快速反应,是企业在复杂多变的市场竞争中赢得有利位置的保证,也是企业获得订货商青睐的重要原因。

  可大长期以来一直十分注重速度机制的建设。可大产品的品质、交货期十分可靠,打样三天就可完成,小订单七天就可以交货,就是说,在以往的“工艺时间”里,可大就能完成面料加工生产。效率的提高为可大和订货商赢得了更多时间。

来源:中国纺织报 日期2009-03-12




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