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春夏面料展:特色化成为营销中的利润亮点

  2010年北京面辅料博览会上,男装面料企业正如预料的那样,在经济回暖的这个春天喜获丰收。展前的预热显然起到了作用,不少企业在这3天里打了场有准备的市场战役。同时,也让一些缺乏竞争力的男装面料企业,在竞争更明朗化的当下,看到了自身发展的不足。

  整体来看,男装面料企业借以良好的内外销平台、利好的产业链优势和不断加强的科技创新能力,开发特色化产品,在面料展上撑起了半壁江山。

  合理配置资源 展现品牌魅力

  对江苏新芳纺织集团来说,金融危机非但没有带来过多的冲击,反而刺激了企业的发展,特别男装面料的销售更是红火。

  在采访中,新芳纺织集团的负责人黄殿生谈到:“由于金融危机的催化,让企业重新考虑市场定位的问题。之前以女装面料为主的新芳,及时研发和投入生产各种半精纺男装面料,取得了较好的收益。生产规模由2008年的8万米,发展到2009年的20万米,再到当前的120万米,企业男装面料的市场越来越好。”

  他们说这番话确实是有底气的,新芳男装面料在短短的两年时间里,兼顾外贸和内销两个市场,内销占到了70%的市场份额。企业所生产的男装面料以中高档半精纺产品为主,适合制作休闲装的混纺类产品最受下游服装企业的青睐,如羊毛、兔毛、绢丝等不同比例的混纺。新芳每一年提供给韩国依恋品牌20万米的混纺男装面料,国内品牌像雅戈尔、衣之源、虎豹等,基本上每年的订单也都在10万米以上,并且这些服装品牌今年的订单量都有较大的增长。

  当前男装面料不仅要有自己的产品特色,还要有较高的服装品牌认可度,这样才能在订单量上有所优势。新芳的一款50%毛、50%涤的混纺面料,后整理效果非常好,手感柔糯、抗起球,制作成衣后档次非常高,外观也不错。据了解,这款面料一年的订单量在几十万米以上。

  乘内销兴旺的东风,今年参展的很多男装面料企业都不失时机地选择拓展外销市场,并且企业对此充满了信心。新芳的负责人就表示,不仅要继续巩固老客户,还要乘机开发新客户,这是他们来参加面料展的目的之一。

  目前男装面料的趋势是崇尚舒适随意,对质地款式要求较高。因此,新品研发及开拓下游市场非常重要,让面料企业及时了解市场需求,针对性地进行产品开发,有效提升面料的附加值。

  “参展就是展示高附加值的魅力。”很多男装面料企业负责人如是说。

  联手下游企业 赢在模式创新

  就在面料展开幕前夕,北京2010年秋冬国际时装周刚刚落下帷幕。懂行的看门道,今年服装设计师们大玩的设计元素,很多都是通过面料来展现的。

  这是一个紧密相连的产业链,有什么样的面料势必会在服装上体现出来。单看今年在男装品牌秀上大唱主角的面料,就可推断面料生产企业的内销情况。

  从男装企业的参展面料中,可以看到产品在逐步成熟,原料配比、织造手法和后整理手段让产品更显品质感:棉毛混纺产生绒毛状的表面;水洗效果的传统人字呢和斜纹呢;双面外套面料手感非常柔软,可与丝绸和涤纶完美搭配;斜纹织物带有细致的纹理;天然纤维加上柔和的植物染色呈现出模糊的后整理效果。

  功能性面料在其中占有了一席之地,表面涂胶处理、粗棉布外观的复合功能性面料,还有特色印花的卫衣面料,故意擦旧的肌理展现了产品的视觉效果。

  湖南华升在传统苎麻、亚麻等面料的开发上有所突破,另一个新亮点是将已经停产的针织面料在2009年8月重新恢复生产,其目的就是要与下游男装企业建立更多的合作。

  去年在北京面料展上有所收获的张家港普坤纺织实业公司,今年依然选择携最新的产品亮相。企业的男装面料外销占到80%左右,在受到金融危机较大的冲击之后,现在也开始有意加大内销市场的开拓力度。

  据企业销售经理殷建红介绍:“目前已经建立合作的雅戈尔、杉杉等国内男装品牌,普坤在保证一定订单量的基础上,今年要争取更多的订单。以往外销好的时候企业确实在内销上投入的精力少些,现在国内市场的前景比较好,也促使企业要有更新更快的动作,因为市场的淘汰是非常快的。”

  在毛纺企业进入微利的今天,适度的产品结构以及下游渠道的调整,能使企业在激烈的男装面料市场竞争中赢得主动权。面料企业的生产量是一方面,得到下游企业的认可和订单,足够赢利才能使男装面料企业立于不败之地。

来源:中国纺织报 日期2010-04-14




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