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福建众和:“碰撞”在世界顶级面料展会上

 

   福建众和股份有限公司9月中旬刚忙完法国PV展,10月又为intertextile上海面料展忙碌。马不停蹄地参展各种展会,众和也有了更多与国内外客户面对面交流的机会。那么,众和感受到的当前国内外市场形势如何?众和的面料产品市场反馈情况怎样,需要调整的是哪些方面?为了赢取新客户同时维护老客户资源,众和在服务模式上又做了哪些创新……带着这些问题,记者采访了福建众和股份有限公司董事副总裁许木林。

   许木林谈到了法国PV展,与世界顶级的面料生产商和采购商首次“碰撞”,企业感受到了对原创性的呼唤,在充分了解客户需求的情况下,提出了“一站式采购”、“精品线”服务模式。

   苏绣龙袍用原创魅力吸引眼球

   在PV展区,展位都是由主办方统一设计的,为了在整齐划一的展位上跳出来,众和展区内挂起了苏绣龙袍,这独属于中国的文化元素勾起了海外客商的浓厚兴趣。在3天时间里,众和展位迎来了HUGO BOSS、LV、MAXMARA、ARMANI等国际大牌的服装设计师,他们对众和的高度评价给予了企业莫大的鼓舞,打消了初次参展的忐忑。LV设计师选中了2010年秋冬的3个系列样品,让众和迈出了与世界大牌合作的第一步。许木林说,展会只是众和对外展示和沟通的平台,在展会后,众和驻欧洲、美国等地的办事处会继续跟进,而企业也会找机会去拜访这些潜在客户,建立合作关系。

   回过头来再看此次PV之行,许木林坦言,众和产品的原创性还是不够,长期合作还是要建立在源源不断的新产品基础上。“以前众和的产品开发主要是跟着欧洲走,现在为顶级客户开发产品,就是需要原创性,要提供最好的,而且还是别人没有的。”许木林说。

   而原创性的产品不仅是打动高端客户的筹码,更是赢得所有客户的通用法则。在intertextile上海面料展上,众和新推出了色织衬衫面料系列,丰富了企业的产品线。许木林告诉记者,众和在接下来会利用自身优势加大色织裤装、夹克装面料的开发,并计划在每一季都会推出几个系列的原创性产品。

   精品线 一站式采购独具匠心的创新服务

   在PV展前部署上,众和策划实施了“精品线”的服务模式——每种颜色100米的起订量。虽然“精品线”的推出是为了迎合国际服装大牌,但许木林认为,这种模式生存的领域并不局限于此,很多服装品牌对这种服务模式有很大的需求,国内面料企业之所以一直没有发展此类服务,是因为围绕着生产还要很多方面的配合。众和看到了其可带来的利润空间,“依照当前的市场需求看,每年做到一两百万米应该没问题,利润也很可观”。

   也正因为如此,在今年intertextile上海面料展上,众和重点推了“精品线”的服务模式。此外,“一站式采购”服务也是此次展出的重点。

   “一站式采购”模式就是根据客户的需要,从服装设计入手,完成包括选择面料在内的每个环节,直至生产出成衣提供给客户。许木林分析说:“据我了解,很多的服装品牌有成衣采购的需求。众和将产业链向下游延伸,加大了与客户的合作空间,减少了采购和生产环节,降低了人力成本。”

   在展会的第三天,许木林告诉记者:“根据这两天客户的反映来看,‘一站式采购'模式在市场上的需求空间很大。越是这种情况,我们越不能急着扩大规模,而是适当选择服装企业,稳扎稳打走好每一步。”据了解,当前众和已经和ZARA等服装品牌建立了合作。众和会根据ZARA的品牌风格,设计并制作样衣。

   海外市场 内销市场全球一体化下的清晰定位

   许木林谈到,当前各国的经贸交流日趋频繁,不能用针对内销或是外销市场去界定PV展、intertextile面料展,历经多年的发展,intertextile面料展越来越规模化和专业化,很多国外的客户都会来选择所需面料。

   在许木林看来,内外销市场各有特点,外销转内销需要一个适应的过程,而对于任何一个与众和合作的客户,也会有一个相互磨合的过程。“众和以内销起家,现在内外销业务各占一半。对众和来说,并没有严格去界定内外销市场,针对不同的客户,我们只是在寻找适合双方的合作模式。”许木林说。

   在历经了法国PV等国外展会及多年的国内面料博览会之后,对于借助展会开拓海内外市场,许木林也有自己的看法。“定位清晰”是关键,展会定位清晰,客户的档次就有保证,也就会吸引来更多的参展商,展品的价值也能得到更好地体现。当然展位设计也很重要,PV展归来,让许木林看到了众和与国外企业在展位陈列上的差距:“在展位设计风格与企业定位的契合上、展出形式感的把握上我们还需努力。”

来源:中国纺织报 日期2009-11-18

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