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面料展:崇光&索科纺织逆流而上的原动力

   2008年的金融危机给美国经济带来了很大的冲击,以美国为主要出口地的国内纺织面辅料企业也相应的受到了影响。宁波崇光&索科纺织品有限公司的最大客户就是一家美国企业,占到公司销售总额的65%,但崇光&索科并没有在这场金融风暴中败下阵来,反而赢得了更强的市场竞争力。在第十五届intertextile面料展期间,记者采访了崇光&索科董事长李启涵,找到了企业逆流而上的原动力。

   产品——小细节中的大乾坤

   与其他行业一样,辅料企业要想站稳脚跟,产品创新是基础,而崇光&索科的创新关键词是:简单、细节。

   李启涵表示,企业发展离不开产品创新,公司每年都会根据市场形势和客户要求做产品创新规划,因为辅料自身的精致、小巧,辅料的产品创新更是体现在细节上,或是在原有的基础上改良、提升。比如传统纽扣是四个孔,有客户反映四个孔在缝制后易裂开,崇光&索科在经过探索和改进之后,把纽扣改成了三个孔,缝制后更牢固。通常素色的领底呢,崇光&索科通过印花让其有了不一样的风貌,也让服装显得与众不同,为下游客户提升了附加值和竞争点。另外还有在垫肩前面加上“舌头”,使衣服曲线更流畅……虽然这些都是一些很细节的改变,但就是这些小小的改变让崇光&索科的创新辅料走在了同类产品的前面。

   环保是当前所有行业都在关注的话题,辅料企业同样有义务和责任为环保贡献一份力量。崇光&索科从原料采购阶段就对环保性能有了更高的要求,要求原料商提供检测报告,同时在生产过程中严格控制甲醛等有害物质的含量,做环保辅料的高端供应商。

   营销——成为下游服装企业的“客户”

   李启涵说,在企业的发展中,5年前的一次机会让崇光&索科受益最大,当时与现在的最大客户达成了专门生产经营的合作意向,现在崇光&索科对这家美国客户的依存度达到总销售额的65%。当记者质疑这样会不会对公司形成较大的风险时,李启涵表示,一方面公司还有占到35%销售额的其他客户;另一方面公司已形成了良好的商业模式架构,像ERP系统、物流配套流程运作等,为客户提供相应的解决方案,再有公司的产品具有较高的附加值,也为企业发展增强了动力。

   李启涵说,除了美国的客户,崇光&索科与国内的大杨创世,还有印度最大的服装企业都是合作伙伴。他说:“对于我们来讲,服装企业是我们的客户。但对于下游客户来讲,我们也是他们不可缺少的合作伙伴。崇光&索科辅料产品的良好品质和增值服务也成为美国客户顺利渡过金融难关的原因之一。因此与服装企业做好配套服务,是上下游双赢的合作模式。”

   品牌——一步一步做起

   说到现在的合作伙伴,李启涵话语中充满了骄傲:“2008年北京奥运会上美国代表团的出场服,用的就是我们提供的辅料。”另外,国内除了大杨创世,雅戈尔、杉杉都是崇光&索科合作伙伴。

   对于品牌文化,李启涵说:“我们也在打造品牌,除了从产品和营销模式上打造‘硬性'品牌,还邀请了世界小姐做代言人,这在辅料行业应该是第一家。我们认为做品牌是一件长远的事,品牌建设是企业长青的必经之路,所以我们要从现在做起,一步一步做起。”

来源:中国纺织报 日期2009-10-28

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