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本质决定品质-世界第一面料展精彩瞬间

  2006年10月25日至10月28日的中国国际纺织面料及辅料博览会,更精致、更丰富、更高品质的中国面料再惊艳世界。

  第十二届中国国际纺织面料及辅料博览会(秋冬)共有来自97个国家地区的观众52295名到场采买,其中国内观众42578名,海外观众9717名。


  在持续创新和注入创意的努力下,中国面料再次实现向新高度的根本转变。在精致丰富多样的高品质面料的背后,是众多纺织面料企业在长远经营战略决策下的企业本质。

  视线一:领袖风采
  高端创新,新技术、新纤维开发,高档花色设计

  头号种子选手一般会受到更多的关注。杜钰洲会长在如意的展台前,提出了高要求: “要用最先进的装备、最先进的开发和检测手段、最先进的信息化管理打造一流企业。”如意的高端产品已经进入BOSS、阿玛尼等品牌的采购单。创新的高附加值使如意如虎添翼。

  杭州万谷作为一家年轻却非常出色的高端面料商,以万谷纺织研究所为母体,一直以来却低调处事。在万谷的展位上,提花、色织、印花等各 种织纹、花色的丝绸面料,组成了丰 富而且高品质的丝绸面料大观。公司董事长介绍说,公司1997年成立时起,就以信息化技术开发为特色,公司不仅拥有自主知识产权的计算机辅助纹织设计系统FCAD,并从德国引 进12套大提花设计、编辑合成系统VICTOR。同时公司自主开发了适用于纺织行业的企业ERP系统,实现了FCAD/VICTOR/ERP的现场集成,大大提高了从设计到资源管理的先进性、从接单到交付的及时性。公司拥有设计人员60余名,每年组织设计师出国考察,直接接轨世界时尚 潮流。几年来,杭州万谷不仅在大提 花产品设计生产上积累了丰富经验, 而且在信息化改造传统产业上形成了独有技术,不断满足小批量、快交货、多品种的高端客户的需要。公司董事长还透露,目前公司的大部分客户是国际一线名牌服装,诸如Gucci、登喜路等世界名牌服装的订货量占公司销售量的20%"30%。

  视线二: 中档市场
  领先半步的创新思路,引导大众消费的更新潮流

  几年来,中国面料产品的进步使世界的面料采购进一步向中国市场转移。据统计,2006年1~6月我国纺织品出口总额245.05亿美元,同比增加19.69%,占纺织品及服装出口总额640.32亿美元的38.27%,这些成绩主要是由中档面料商创造的。

  作为一个面向中档市场的面料生产商,应该如何把握创新战略? 量大面广的中档面料占据中国市场的大好江山,这是一个足以令人步入仙境的市场,同时也是一个可以令面料厂家坠入地狱的区域。中档,意味着不上不下,意味着可进可退。正是这样一个领域,很多面料厂商感到困惑,是继续向高端进取,还是保留在中档产品线的开发创新?如果向高端路线转移,风险较大,因为高端市场毕竟是小而精。继续保留中档产品线,又面临着创新与成本之间的矛盾。但是,依然有一批锐意进取的面料开发商,用务实而敏锐的产品开发战略,’解决了中档市场开发的尴尬。

  浙江天圣控股集团有限公司来自绍兴,他们一直专注于化纤面料的创新开发。在本次面料展会上,天圣推出了毛纺面料及新颖环保纤维面料,包括T/R交织面料、超细高密面料、粗花呢及短顺毛类面料等。天圣公司认为,化纤尤其是涤纶纤维及其改性纤维,适用面广,并且拥有中性化特质,是后续市场的主流产品。因此他们专注于涤纶以及涤纶与各种纤维的混纺织物开发。同时配合环保型纤维开发,形成自己的特色开发战略。天圣成立两级研发机构,一级研发着眼两三年之后的产品研发,关注原材料的开发,以长远的战略储备为主。比如,目前对化纤防静电产品的新型研发,从纱线到染整后处理的整体研发等。二级研发则是关注流行趋势,摸清消费心理,在一级研发的基础上进人后续研发,以形成市场系列,降低成本,进入大量生产前的准备。通过有效的战略布署,天圣在中档市场游刃有余,先人半步,赢得市场效益。。

  彩虹庄,以女装针织面料为主,在业界有着良好的声誉。它以强有力的研发作后盾,在品质、创新和开发速度上齐齐发力。以“时尚、优质、永领潮流”作为座右铭的彩虹庄,在时尚针织印花面料上术有专攻,在时尚女装面料开发上,董事长马建新颇有体会:中档面料市场的道路确实是非常艰难,从彩虹庄看,2/3走大批量的大路产品,1/3是新产品研发。而这个1/3的研发,最终能否走进2/3被市场大量接纳的产品是整个企业研发成败的关键。因此,研究自己的市场,研究自己的客户群体,明确自己的定位是非常重要的。他说,彩虹庄曾经有过两次放弃,一次是1996年放弃轻纺城大多数市场客户,实现了向服装品牌商客户的转移,把产品开发推上另一个层次;第二次是2000年又放弃了服装品牌商客户群,进入独立面料研发阶段,面向更为宽阔的国内外采购客商。这两个放弃对于彩虹庄来说,都是必须的。只有这样,彩虹庄才一步步地实现了进步。到今天,彩虹庄有自己的研发团队,可以以1/3的研发产品带动2/3的市场生产销售。但是,关键是1/3的研发方向是否选准,能否在下年度形成2/3的市场销售,这是一个需要功力的把握。

  视线三: 时尚路线
  小批量、快速反应、时尚色彩、流行设计

  2006面料展上,以下游为目标的时尚展示成为突出的风景。本届展会麻纺面料出手不凡, “中国麻时尚周”活动配合麻面料展览进行了产业链的协同创新推广,打造了上下游贯通的产业链时尚。中国麻纺行业协会理事长张世平说:“这个活动的意义在于突破面料开发的瓶颈,为下游传递时尚设计,带动上游产业的观念转变。”

  与麻时尚异曲同工的各个面料商,同样在展位和展品上营造了浓浓的时尚光环。英威达作为老牌纤维面料商,展出了莱卡至黑时尚和纯白时代的新品,配合各种设计新颖时尚的服装展示,更好地突出了新技术为时尚带来的新的高品质观感。南通依尚尔时装面料发展有限公司,名不见经传,在上海面料博览会的展位上,他们的展位并不大,但是却装修的非常有特点。展位外面的隔板用画布来装饰,展位内则陈列着时尚衣装的模特:公司负责人介绍说,他们一直做T/R时装面料。由于把握了时装市场的流行信息,他们的面料突出风格,手感不错,小批量订货,因此颇受市场欢迎。该负责人认为,中国女装面料尤其少,档次一直较低,而且跟不上女装品牌需要的快节奏反应速度,同时,面料价格也卖的低。这样使很多女装面料生产厂无法生存。10年前,他们的面料是大批量生产、库存销售。目前他们的库存只有原来的1/10,而取而代之的是打好小样,供客户挑选。如果产品不够新颖,花型不时尚,就没人要。即便是服装公司挑中的面料。也是小批量,几百米、一千米先试,然后再加单。有的时装公司甚至要包版,也就是他们选中的面料就不能再给另外的时装公司了,而且现在的女装面料要求装饰功能,他们的大部分面料还要加上绣花、植绒、烫金、压皱、起泡等各种后整理处理,以满足客户各种需求。随着近几年女装休闲化、快节奏的趋势,该公司负责人认为,我们应该尽快吸收海内外市场信息,跟上市场流行步伐。而像依尚尔这样的时装面料供应商,在展会上以突出流行和快节奏成为中国面料的时尚新军。

  本质的构成,决定了品质。这些开发商们的体会或许对你有所裨益。

来源:中国纺织报 徐国营

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