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日本展团灵活运用经验参展中国面料展(秋冬)

  日本纤维输出机构代表 米良章生表示:

  虽然今年申请参加inter-邓XTILE上海日本展厅的中小企业减少了,但基本上都是有过参展经验并继续参展的企业。他们都想运用以往的经验为企业带来新的成果。

  另外,9月26 B~27日的两天,我们也将在广州的亚洲国际大酒店7楼召开广外I展示商谈会。由日本最强的14家化纤企业单独出展,28日将访问广州附近地区的服装企业,进行更深入的商谈。

  广州展是今年“interTEX—TILE上海”的前奏,追求的是双方的相乘和累积效果。和未知企业之间的接触通过商谈使其成为据点,构筑起销售渠道,带来持续性的交易。虽然很不容易,但通过不断的努力,让中国相关人士理解并接受日本纺织品的优秀之处,这是我们的最终目标。

  支援参展企业的商谈成交

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  接受经济产业省的纤维 VISION的提议,本次已经是 第四次在"interTEXTILE'’上海 中设立日本展厅。当初的目标是提高日本品牌的知名度。日本文化正在亚洲慢慢扩散,纤维领域的日本品牌也得到了一定的认知。日本品牌介绍出现在亚洲各国当地媒体报道的次数也在增加,使日本各个产业 的交易也取得了一定的成果, 成交件数每年都在增加,与前 年相比,去年的成交额翻了一番。

  在这样的情况下,参展的企业也呈现出两极分化的动向,已经构筑起能在商谈中成交的企业和很难成交的企业。像福井县这样的企业群,已经构筑起单独在中国服装产地召开展示会并连接到interTEXTILE上海的系统公司,销售额每年都在增长。这些企业在刚开始的时候也很困难,但是他们认真钻研开拓方法,努力扩大商谈成功的可能性,这样的企业也不少。日本的“工”-- 就是生产技术十分优秀,但“商”——销售的技术还不够。要想在中国市场进行销售,就有必要做与市场相对应的市场营销工作。如果只靠自己公司的力量就会比较困难,但委托给外部公司或者和别的公司进行合作就可以了。作为组团主办方而言,不仅为企业提供展会的指南,还要考虑建立为企业进入市场提供的支援体制。

来源:中国纺织报

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