您现在的位置:首页>>文字报道


第十届interTEXTILE上海高评日本产品

  由中国国际贸促会纺织行业分会、法兰克福展览(香港)有限公司和中国纺织信息中心承办的第十届“中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会”(“interTEXTILE上海”)于 2004年10月26日至29日在上海新国际博览中心召开。

  共计130余家日本企业参展本届 interTEXTILE上海。(如把中国法人也包括在内的企业,则超过140余家。)
  日本展厅由1号馆的一部分和2号馆组成,以代表布的粉色及水的蓝色为主调进行设计,统一形象。在此展厅共有124家公司参展。通过这一展览会,许多日本企业再次深切感受到中国作为巨大市场所蕴含的商机,并表示今后将进一步加大市场开拓力度。

  日本展厅四天成交4000万人民币

  据主办日本展厅的日本贸易振兴机构(JETRO)表示,有众多的买家前来观展,准备的5000份介绍手册在第二天就发放一空,并在四天共进行洽谈7329件,包括预计在内的成交件数为758件,其总金额可达5亿2500万日元(约4000万元人民币)。这次以日本展厅的形式进行统一出展是继去年10月的上海展和今年3月的北京展之后的第三次,在此之前,各日本企业均以单独形式进行参展。从总体上来看,日本的纺织面料已从“展示”阶段进入到“销售”阶段,相关人士(米良章生·日本纤维出口机构代表)也评价“此展会超出了预期的成果。”
  此外,这一展览会的一大特点是到场的欧美企业人士引人注目。不言而喻,这些欧美人士都是因2005年取消配额而慕名而来的。从各种意义上来说,这一展览会给人的强烈印象是上海、中国已逐步成为世界纺织业的主要市场。
  参展的商社有伊藤忠商事、丸红、蝶理、田村驹、NI帝人商事、八木、八木通商、新兴产业等。这些商社通过连续参展,积累了一定的展示技巧及内销日本产品的经验。
  下面介绍几家代表性企业的情况。
  伊藤忠商事公司的展位来访者接连不断,据该公司透露∶“我们共接待了100余家公司,其中有50至60家公司于不久前与我们有过贸易往来。”关于价格方面该公司认为“在当今的中国,普遍还是认为日本产品价格偏贵,但日本产品可谓超特殊领域产品,最近表示能够接受价格的人越来越多了”,要锁定潜在顾客的方针越来越明确。
  东棉公司对展览会也反响良好∶“今年的顾客从质、量双方面都有了提高。”来访者增加了2成,洽谈件数达去年秋季的2倍,约有100余件。顾客构成为现有顾客25%、知道名字但还未交易过的45%、新顾客30%。另外,选择日本独特的“SY加工、三醋酸酯使用、提花织物等花色织物”等具有高附加值的产品的顾客也有所增加。
  丸红公司的展位也人头攒动。由于到场者人数较多,该公司表示∶“我们只能尽量接待订货的顾客。”可第一天的洽谈件数仍高达45件,第二天则达87件。这次展会的特点为“挑选运动服装面料的顾客增加了。”该公司表示今后将抓住展览会带来的商机,每月派人出差联系业务,争取取得更大的成绩。
  蝶理公司的来访人数与去年秋季展不相上下。其中7成为新顾客,大家对每米价格在10至20美元的“三醋酸酯印花” 的高档产品反应良好。
  相关人士认为∶“扩大展位并不意味着交易量也会随之呈4、5倍的增长。”在商社中,有些企业已经掌握可购买日本产品的中国服装厂商的信息,但另一方面也存在“虽然现在有一定的客户,但只是一些小客户”、“交易方的更换十分频繁”等烦恼。中国市场在盛况的背面隐藏很多困难,日本企业将带着这些困难进一步挖掘巨大的中国市场。

  日本·中国产品销售双管齐下

  兴和公司以前通过其它商社向中国出口面料,今后计划直接向中国出口,这次也首次参加了“interTEXTILE上海”展,并表示最大的收获是“让中国顾客真正地领会到了我们的高档产品。”该公司主要生产紧密纱产品,在欧洲市场主要销售意大利产品的某家土耳其面料商认为兴和公司的微起毛、手感柔软的棉织物富有意大利风格,并主动与兴和公司进行了洽谈。而且,第一天索取样品有35件,第二天66件,第三天到傍晚为止达30余件。该公司准备正式展开对中出口业务,并满怀信心地表示∶“我们要积极克服货款回收等困难,积极展开对中出口业务。”
  关于对中战略方针,面料商大致采取两种方式∶一是对中出口在日本销售的日本产品,二是在出口日本产品的同时,由上海当地法人等策划并销售中国产品。
  东光商事公司主要是对中出口自家产品和擅长印花面料的北高公司的产品。该公司去年秋季首次参加该展览会后,与中国3家企业的成交额高达1万米。该公司认为今年从质、量双方面都比上次有所提高,采用蛋白石加工法绘制美丽图案、富有大型水珠花纹面料等高难度产品颇受欢迎,虽然1米价格约10美元(FOB)左右,相对平均价格较高,但还是有一定的来访者要求成套样品并告知具体数量要求。该公司对这些并非走马观花的来访者寄予着期望。
  三维尔公司不仅出口日本产品,还经营中国产品。在今年春季的北京展上,与价格偏高的日本产品相比,中国产品很受欢迎。但这次上海展却有所不同。在众多的来访者中,第二天就有按套订购日本产品样品的顾客。这一展览会的前一周,在东京和大阪召开的2005春夏物自社展示会上,最受欢迎的前几位产品在这里也同样是最受欢迎的产品,这让日本企业真正感到中国企业也很关注流行信息。
  八木公司与三维尔、日棉时装公司一样,对来访者的反应感觉良好。该公司开始对中国产品实行小批量·短交货期制,并销售以丝光加工为主的单色圆型编织面料。该系列有10种产品(每种有10-13种颜色,含增值税在内为每米30至70元),从1反(长度单位)开始销售。该公司还计划于12月上旬推出2005年春夏季服装产品。负责人还表示∶“等走入正轨后我们还将增加花色面料,扩大产品范围”,日本的做法在中国也将得以灵活运用。

  展示·销售各有其道

  在日本展厅,包括子公司在内共8家合成纤维企业参展,其共同特点是宣传利用日本高技术创造的高功能·高感性素材。由于各家公司目前状况以及采取的中国战略各不相同,因此在定位及展位运营方式上也多种多样。
  首次参展的三菱RAYON TEXTILE公司明确表示展位仅为“展示”之用,因此连洽谈用的桌椅都没有摆放。该公司用于女装面料等的三醋酸酯“Soalon”差别化素材已在中国市场亮相,这次参展的重点是广泛介绍商品群,对于有成交意向的顾客,将于日后与商社一起进行跟踪服务。
  TEIJIN FIBERS公司重点推出光发色纤维“MORPHOTEX”和弹性精纺风格素材“TRIXION”,大力强调高技术力量。另外,在当地企业集中的4号馆内,南通帝人公司设置展位,积极与广大顾客开展洽谈。
  在合成纤维厂商中展位最大的是东丽公司,该公司打出日本制和中国(南通)制两个招牌积极宣传“TOREX-东丽特丝”品牌,吸引了5000多人。该公司深有感慨地表示∶“如果是单独出展的话,无论如何也无法吸引如此众多的顾客。这为我们开拓新客户提供了绝好的机会。”
  该公司计划于12月在北京和广州首次举办洽谈会。洽谈会采取完全封闭式,仅与被邀请厂商就明年秋冬季服装产品进行洽谈。
  看准2008年北京奥运会、主要展示运动服面料的旭化成纺织公司,在开展第一天邀请中国名模刘多身穿该公司素材制做的运动服登台进行了精彩展示。同时也十分注重洽谈,并将在中国开始内销的“旭包鲜”作为礼品送给来场者,可见该公司用心周到。
  尤尼吉可纤维公司和锺纺合纤公司着眼于业务洽谈。尤尼吉可采取半封闭方式,展位入口较窄,只接待了收到名片并有洽谈意向的厂商。锺纺公司也一直忙于洽谈,洽谈对象其中约有一半是以前知道的顾客。

信息来源《纤维信息报》2004年12月第27期

English